{"id":1524,"date":"2015-11-12T08:54:41","date_gmt":"2015-11-12T08:54:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/blog\/mi-a-titka-a-sikeres-nemetorszagi-piacra-lepesnek\/"},"modified":"2015-11-12T08:54:41","modified_gmt":"2015-11-12T08:54:41","slug":"mi-a-titka-a-sikeres-nemetorszagi-piacra-lepesnek","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/mi-a-titka-a-sikeres-nemetorszagi-piacra-lepesnek\/","title":{"rendered":"Mi a titka a sikeres n\u00e9metorsz\u00e1gi piacra l\u00e9p\u00e9snek?"},"content":{"rendered":"


\n\"N\u00e9metorsz\u00e1g\"Magyarorsz\u00e1g ter\u00fclet\u00e9b\u0151l, n\u00e9pess\u00e9gsz\u00e1m\u00e1b\u00f3l \u00e9s fejletts\u00e9g\u00e9b\u0151l kifoly\u00f3lag viszonylag korl\u00e1tozott piacnak sz\u00e1m\u00edt. Am\u00edg n\u00e9h\u00e1ny kisebb v\u00e1llalkoz\u00e1s lassabb, de folyamatos n\u00f6veked\u00e9s mellett egy r\u00e9gi\u00f3n vagy az orsz\u00e1gon bel\u00fcl is tudja c\u00e9g\u00e9t fejleszteni, addig p\u00e9ld\u00e1ul egy startup<\/a>nak, illetve kimagasl\u00f3 n\u00f6veked\u00e9si potenci\u00e1llal rendelkez\u0151, gyakran innov\u00e1ci\u00f3s tev\u00e9kenys\u00e9get folytat\u00f3 v\u00e1llalatnak voltak\u00e9ppen nincs m\u00e1s v\u00e1laszt\u00e1sa a siker \u00e9rdek\u00e9ben, mint nemzetk\u00f6zi c\u00e9lokat kit\u0171zni. Nagyon fontos viszont, hogy a v\u00e1llalkoz\u00f3 kell\u0151k\u00e9ppen felk\u00e9sz\u00fclj\u00f6n az \u00faj piacb\u00f3l, ahogy ezt a n\u00e9met piacon m\u00e1r \u00e9vek \u00f3ta sikeresen m\u0171k\u00f6d\u0151, IT ter\u00fcleten tev\u00e9kenyked\u0151 k\u00e9t v\u00e1llalkoz\u00e1s p\u00e9ld\u00e1ja is j\u00f3l mutatja.<\/strong><\/p>\n

A hungarikumm\u00e1 nyilv\u00e1n\u00edtott K\u00fcrt Zrt. \u00e9s a Balabit m\u00e1r t\u00f6bb mint t\u00edz \u00e9ve vannak jelen a n\u00e9met piacon. Terjeszked\u00e9s\u00fck nem volt z\u00f6kken\u0151mentes, rengeteg olyan tapasztalattal gazdagodtak, amelyekb\u0151l valamennyi k\u00fclf\u00f6ld\u00f6t, els\u0151sorban N\u00e9metorsz\u00e1got megc\u00e9lz\u00f3 hazai v\u00e1llalkoz\u00e1s tanulni tudna. A c\u00e9gek vezet\u0151i err\u0151l besz\u00e9ltek a Piacesprofit.hu<\/a>-nak.<\/p>\n

A n\u00e9metorsz\u00e1gi IT-piac forgalma el\u00e9ri a k\u00f6zel 78 milli\u00e1rd eur\u00f3t, ami rendk\u00edv\u00fcl vonz\u00f3 perspekt\u00edva lehet valamennyi IT-v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra, \u00e1m a n\u00e9met piacon \u00e9rv\u00e9nyes\u00fclni nem egyszer\u0171. A K\u00fcrt Zrt. m\u00e1r csaknem 25 \u00e9ves tapasztalattal rendelkezik az informatika ter\u00fclet\u00e9n, els\u0151sorban az adatveszt\u00e9sek \u00e9s -lop\u00e1sok megel\u0151z\u00e9s\u00e9t \u00e9s az elveszett adatok helyre\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1t szolg\u00e1l\u00f3 technol\u00f3gi\u00e1k fejleszt\u00e9s\u00e9vel tett szert nemzetk\u00f6zi h\u00edrn\u00e9vre. M\u00e9g 2000 el\u0151tt kezdett el N\u00e9metorsz\u00e1gban terjeszkedni, fel is \u00e9p\u00edtett egy eur\u00f3pai partnerh\u00e1l\u00f3zatot, amit azonban egy versenyt\u00e1rsuk felv\u00e1s\u00e1rolt. Ennek ellen\u00e9re a csapat \u00fagy d\u00f6nt\u00f6tt, hogy maradnak a n\u00e9met piacon, \u00e9s l\u00e9trehoznak egy eur\u00f3pai le\u00e1nyv\u00e1llalatot. \u00dagy gondolt\u00e1k, hogy ha a n\u00e9met piacon meg\u00e1llj\u00e1k a hely\u00fcket, b\u00e1rhol sikeresek lehetnek. Ma m\u00e1r bizonyoss\u00e1 v\u00e1lt, hogy nem is d\u00f6nthettek volna jobban.<\/p>\n

Piacfelm\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/p>\n

A kezdetekben probl\u00e9m\u00e1t okozott sz\u00e1mukra a piac felm\u00e9rhetetlens\u00e9ge. A n\u00e9met \u00fcgyfelek nagy r\u00e9sze nem v\u00e1llalja ny\u00edltan, hogy adatveszt\u00e9st szenvedett el, \u00e9s sz\u00fcks\u00e9ge lenne egy szak\u00e9rt\u0151re, \u00edgy neh\u00e9z volt meghat\u00e1rozniuk, hogy mekkora potenci\u00e1l van a piacban, \u00e9s pontosan milyen szolg\u00e1ltat\u00e1sokra lenne sz\u00fcks\u00e9g, r\u00e1ad\u00e1sul a versenyt\u00e1rsak kil\u00e9te is hom\u00e1lyban maradt. Ezen inform\u00e1ci\u00f3 hi\u00e1ny\u00e1ban azonban a pontos \u00e9s hat\u00e9kony \u00fczleti tervez\u00e9s rendk\u00edv\u00fcl neh\u00e9zz\u00e9 v\u00e1lik. Ezt a leck\u00e9t az informatikai biztons\u00e1gi fejleszt\u00e9sekkel foglalkoz\u00f3, 14 \u00e9ves l\u00e9t\u00e9re m\u00e9g mindig startupk\u00e9nt m\u0171k\u00f6d\u0151 Balabit is megtanulta, ugyanis nem helyezett kell\u0151 hangs\u00falyt a piacfelm\u00e9r\u00e9sre \u00e9s a versenyt\u00e1rsak felt\u00e9rk\u00e9pez\u00e9s\u00e9re. Az\u00f3ta alapos \u00e9s \u00e1tfog\u00f3 felm\u00e9r\u00e9seket v\u00e9geznek minden egyes \u00faj piacra l\u00e9p\u00e9s el\u0151tt, kit\u00e9rve a helyi szab\u00e1lyoz\u00e1sokra, az el\u00e9rhet\u0151 marketingeszk\u00f6z\u00f6kre, informatikai ki\u00e1ll\u00edt\u00e1sokra \u00e9s a helyi kultur\u00e1lis jellemz\u0151kre is.<\/p>\n

[post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter]<\/p>\n

Kult\u00farabeli k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9gek<\/strong><\/p>\n

Mindk\u00e9t c\u00e9g szembes\u00fclt olyan meglepet\u00e9sekkel \u00e9s \u00faj helyzetekkel a n\u00e9met piacon, amelyekre nem volt felk\u00e9sz\u00fclve. \u00daj bel\u00e9p\u0151k\u00e9nt h\u00e1tr\u00e1nyban voltak, \u00edgy sokat kellett dolgozniuk azon, hogy piaci r\u00e9szesed\u00e9st szerezzenek, illetve hogy megfeleltess\u00e9k szolg\u00e1ltat\u00e1saikat a n\u00e9met piac elv\u00e1r\u00e1sainak. A legszembet\u0171n\u0151bb k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g a magyar \u00e9s a n\u00e9met piac k\u00f6z\u00f6tt a n\u00e9met m\u00e9rn\u00f6k\u00f6k, fejleszt\u0151k elt\u00e9r\u0151 mentalit\u00e1sa \u00e9s munkam\u00f3dszere volt. Mindk\u00e9t v\u00e1llalkoz\u00e1s azt tapasztalta, hogy a n\u00e9met koll\u00e9g\u00e1k az el\u0151re defini\u00e1lt sablonokhoz vannak szokva, \u00e9s kev\u00e9sb\u00e9 tudnak kiigazodni a m\u00e9rn\u00f6ki kreativit\u00e1st ig\u00e9nyl\u0151 feladatokban. A rendk\u00edv\u00fcli precizit\u00e1s a felmer\u00fcl\u0151 probl\u00e9m\u00e1k sokf\u00e9les\u00e9ge miatt ink\u00e1bb h\u00e1tr\u00e1ny volt, mint el\u0151ny.<\/p>\n

Az M27 ABSOLVO k\u00fclpiacra l\u00e9p\u00e9si \u00fczlet\u00e1gvezet\u0151je, Gyur\u00e1cz N\u00e9meth Iv\u00e1n elmondta, hogy a n\u00e9met piac nem alkalmas a term\u00e9k \u00e9les tesztel\u00e9s\u00e9re \u00e9s visszajelz\u00e9sek szerinti folyamatos jav\u00edt\u00e1s\u00e1ra. A n\u00e9met v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k a k\u00e9sz, kipr\u00f3b\u00e1lt \u00e9s megb\u00edzhat\u00f3 term\u00e9kekre vev\u0151k, mert a glob\u00e1lis szerepl\u0151kt\u0151l is ezt szokt\u00e1k meg. \u00cdgy egy magyar startupnak vagy kkv-nak t\u00f6rekednie kell a magas min\u0151s\u00e9gre \u00e9s ennek megfelel\u0151 kommunik\u00e1ci\u00f3j\u00e1ra, egy \u00e1tlagos term\u00e9kkel szinte lehetetlen magyar c\u00e9gk\u00e9nt sikereket el\u00e9rni. A megfelel\u0151 piaci felm\u00e9r\u00e9sek \u00e9s el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s elv\u00e9gz\u00e9se ez\u00e9rt is kihagyhatatlan l\u00e9p\u00e9s.<\/p>\n

A c\u00e9geknek fel kell k\u00e9sz\u00fclni\u00fck arra, hogy a n\u00e9met piacon az els\u0151 vev\u0151 megszerz\u00e9se nagy kih\u00edv\u00e1st jelent. A sikerhez elengedhetetlen ugyanis a helyi referencia. Ugyan\u00fagy azzal is sz\u00e1molni kell, hogy a n\u00e9met \u00fcgyfelek ig\u00e9nylik a szem\u00e9lyes tal\u00e1lkoz\u00e1st, a k\u00f6z\u00f6s nyelvet \u00e9s a kult\u00far\u00e1t, \u00edgy a munka\u00e1llom\u00e1nyt mindenk\u00e9ppen ennek tudat\u00e1ban kell ki\u00e9p\u00edteni. A j\u00f3 n\u00e9met munkaer\u0151 rendk\u00edv\u00fcl k\u00f6lts\u00e9ges, de elengedhetetlen a sikerhez.<\/p>\n

Tudom\u00e1sul kell ugyanakkor venni azt is, hogy a befektetett munka \u00e9s \u00f6sszegek lassan t\u00e9r\u00fclnek meg. Egy k\u00f6z\u00e9p-eur\u00f3pai c\u00e9g csak azut\u00e1n tud komolyabb strat\u00e9giai partners\u00e9get kialak\u00edtani, miut\u00e1n siker\u00fclt fel\u00e9p\u00edteni a bizalmat. Els\u0151 k\u00f6rben val\u00f3sz\u00edn\u0171leg az lehet egy magyar c\u00e9g el\u0151nye, hogy j\u00f3 min\u0151s\u00e9g\u0171 term\u00e9k\u00e9t kedvez\u0151bb \u00e1ron k\u00edn\u00e1lja. Ez elegend\u0151 lehet kev\u00e9sb\u00e9 fajs\u00falyos megb\u00edz\u00e1sokra, azonban az \u00fczleti kapcsolat lass\u00fa kialakul\u00e1sa ut\u00e1n m\u00e1r ak\u00e1r hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa \u00fczleti lehet\u0151s\u00e9gekkel is sz\u00e1molni lehet.<\/p>\n

A siker kulcsa a n\u00e9met piacon<\/strong><\/p>\n

A fent eml\u00edtett c\u00e9gek vezet\u0151i egyet\u00e9rtenek abban, hogy a j\u00f3 min\u0151s\u00e9g\u0171 term\u00e9k egy\u00e1ltal\u00e1n nem jelent versenyel\u0151nyt a n\u00e9met piacon, sokkal ink\u00e1bb alapk\u00f6vetelm\u00e9nynek sz\u00e1m\u00edt, e n\u00e9lk\u00fcl nem is \u00e9rdemes elindulni. Ahhoz, azonban, hogy sikerr\u0151l is besz\u00e9lhess\u00fcnk, elengedhetetlen a folyamatos alkalmazkod\u00e1si, tanul\u00e1si \u00e9s fejl\u0151d\u00e9si k\u00e9pess\u00e9g \u00e9s k\u00e9szs\u00e9g, a megfelel\u0151 emberi \u00e9s p\u00e9nz\u00fcgyi er\u0151forr\u00e1sok \u00e9s a hat\u00e9kony \u00e9s \u0151szinte kommunik\u00e1ci\u00f3.<\/p>\n

Egy \u00faj piac (nemcsak a n\u00e9met) azonban olyan \u00faj kih\u00edv\u00e1sok \u00e9s akad\u00e1lyok el\u00e9 is \u00e1ll\u00edthatja a c\u00e9get, amelyeket nem biztos, hogy \u00f6ner\u0151b\u0151l is \u00e1t tud ugrani. Ezekre az esetekre jelent megold\u00e1st egy olyan partner, aki p\u00e9nz\u00fcgyi finansz\u00edroz\u00e1st tud ny\u00fajtani a c\u00e9gnek, illet\u0151leg ismeri a helyi piacot \u00e9s rendelkezik relev\u00e1ns kapcsolatokkal. A K\u00fcrt \u00e9s a Balabit is k\u00fcls\u0151 partnernek k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en tart most ott, ahol. Az els\u0151 ut\u00e1ni tov\u00e1bbi piacra l\u00e9p\u00e9seket m\u00e1r sokkal hat\u00e9konyabban tudt\u00e1k megval\u00f3s\u00edtani, ugyanis miut\u00e1n megismerkedtek az akad\u00e1lyokkal \u00e9s kih\u00edv\u00e1sokkal, a k\u00fclpiacra jut\u00e1s el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9be \u00e9s megval\u00f3s\u00edt\u00e1s\u00e1ba tapasztalt szak\u00e9rt\u0151t vontak be, \u00edgy jelent\u0151sen hat\u00e9konyabb\u00e1 t\u00e9ve az eg\u00e9sz folyamatot. Azzal azonban sz\u00e1molni kell, hogy a k\u00fclpiacra l\u00e9p\u00e9s m\u00e9g ebben az esetben is minimum 2-3 \u00e9vet vesz ig\u00e9nybe.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":6081,"template":"","class_list":["post-1524","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/1524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}