{"id":15676,"date":"2017-09-12T00:00:00","date_gmt":"2017-09-12T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/smart-money-tenyleg-az-aminek-mondjak\/"},"modified":"2017-09-12T00:00:00","modified_gmt":"2017-09-12T00:00:00","slug":"smart-money-tenyleg-az-aminek-mondjak","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/smart-money-tenyleg-az-aminek-mondjak\/","title":{"rendered":"Smart money: t\u00e9nyleg az, aminek mondj\u00e1k?"},"content":{"rendered":"

\"\"A v\u00e1llalkoz\u00f3k, startupok 5-6 \u00e9ve m\u00e9g nem tudt\u00e1k, mi az a smart money. Elindultak a t\u00e9m\u00e1t feldolgoz\u00f3 \u2013 n\u00e9ha kifigur\u00e1z\u00f3 \u2013 blogok, rendezv\u00e9nyek, meetupok, \u00e9s minden t\u0151ke ir\u00e1nt \u00e9rdekl\u0151 v\u00e1llalkoz\u00f3 \u201er\u00e1kapott\u201d a smart money kifejez\u00e9sre. Manaps\u00e1g egy befektet\u0151nek bizony fel kell k\u00e9sz\u00fclnie arra a k\u00e9rd\u00e9sre, hogy \u201ej\u00f3, j\u00f3, de mit kapunk m\u00e9g a p\u00e9nzen k\u00edv\u00fcl?\u201d.<\/strong> Eml\u00e9kszem p\u00e1r \u00e9vvel ezel\u0151tt egy HVCA-Absolvo rendezv\u00e9nyre, ahol egy \u2013 a piacon a legt\u00f6bbek \u00e1ltal j\u00f3nak \u00edt\u00e9lt \u2013 VC prezent\u00e1lt arr\u00f3l, hogy mit keres a kock\u00e1zati t\u0151k\u00e9s, majd j\u00f6tt az a slide, hogy \u00e9s mit ad a kock\u00e1zati t\u0151k\u00e9s. Hosszan j\u00f6tt a felsorol\u00e1s, miszerint kapcsolatokat, sk\u00e1l\u00e1z\u00f3d\u00e1s tapasztalat\u00e1t, hiteless\u00e9get stb., \u00e9s kb. a t\u00edzedik helyen \u00e1llt az, hogy p\u00e9nzt is ad. M\u00e9g tal\u00e1n az is elhangzott, hogy aki csak p\u00e9nzt keres, ne is menjen hozz\u00e1.\u00a0Smart money<\/strong>-nak h\u00edvjuk, ha a p\u00e9nzen t\u00fal a fent megjel\u00f6lt\u00a0egyebeket<\/em>\u00a0is megkaphatn\u00e1nk a befektet\u0151t\u0151l. Hetente tal\u00e1lkozom olyan v\u00e1llalkoz\u00f3val, startupperrel, aki azt mondja, \u201enek\u00fcnk smart money kell\u201d. Hol tal\u00e1ljuk akkor a \u201esmart money\u201d-t?<\/strong> Az egyik tranzakci\u00f3nk sor\u00e1n t\u00f6bb befektet\u0151 mellett egy amerikai is \u201eversenyben\u201d volt a projekt\u00e9rt. Nagyon \u00fcgyesen \u2013 hisz a befektet\u0151nek is pozicion\u00e1lnia kell mag\u00e1t, ki kell alak\u00edtania azt a helyzetet, hogy a v\u00e1llalkoz\u00f3 mindenk\u00e9pp \u0151t v\u00e1lassza \u2013 az \u00fczleti terv \u00e1tbesz\u00e9l\u00e9sekor az egyes term\u00e9kek, \u00fczletfejleszt\u00e9si tervek kapcs\u00e1n volt egy-egy megjegyz\u00e9s, hogy bizony van egy kaliforniai nagy partner, akinek bemutatn\u00e1, biztos hasznos lenne. Becs\u00fasztak f\u00e9lmondatok, hogy ebben a term\u00e9kvonalban nagy fant\u00e1zi\u00e1t l\u00e1tnak, \u00e9s vel\u00fck egy\u00fctt a felv\u00e1zolt \u00fczleti terv sokszoros\u00e1t lehetne megval\u00f3s\u00edtani. Amikor az \u00dcgyfel\u00fcnkkel \u00e9rt\u00e9kelt\u00fck a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 befektet\u0151kkel foly\u00f3 t\u00e1rgyal\u00e1sokat, illetve k\u00e9s\u0151bb az aj\u00e1nlatokat (term sheeteket), t\u00f6bbsz\u00f6r eml\u00edtette, hogy bezzeg az \u201eamerikai\u201d ebben \u00e9s ebben is seg\u00edtene a p\u00e9nzen t\u00fal (=smart money).\u00a0Egy\u00e9rtelm\u0171 volt, hogy neki milyen fontos lenne egy ilyen partner, aki ajt\u00f3kat nyitna, a konkr\u00e9t \u00fczletfejleszt\u00e9sben is seg\u00edtene. Javasoltam, hogy kicsit pontos\u00edtsuk, hogy ez a \u201et\u00f6bblet\u201d konkr\u00e9tan mit jelentene, tervezz\u00fcnk-e extra term\u00e9kfejleszt\u00e9ssel, net\u00e1n ebb\u0151l valami bev\u00e9tel, szolid commitment is felmer\u00fclhet-e, amit be\u00edrhatunk az \u00fczleti tervbe. A k\u00f6vetkez\u0151 meetingen a term sheet t\u00e1rgyal\u00e1sn\u00e1l \u2013 ahol m\u00e1r a v\u00e1llalkoz\u00f3ra vonatkoz\u00f3 konkr\u00e9t felt\u00e9telekr\u0151l, jogokr\u00f3l besz\u00e9lt\u00fcnk \u2013, r\u00e1k\u00e9rdezt\u00fcnk, hogy nagyon bizakod\u00f3ak vagyunk az \u00edg\u00e9rt kapcsolatok, \u00fczletfejleszt\u00e9si \u00e9s egy\u00e9b seg\u00edts\u00e9g kapcs\u00e1n, hogy tudn\u00e1nk ezt konkretiz\u00e1lni, esetleg valamelyik sorra be\u00edrhatjuk az \u00fczleti tervbe disztrib\u00fatork\u00e9nt, csatornak\u00e9nt, bev\u00e9telk\u00e9nt? Lehet esetleg ez egy v\u00e1llal\u00e1s a szerz\u0151d\u00e9sben a befektet\u0151re n\u00e9zve? Kellemetlen magyar\u00e1zkod\u00e1s lett a v\u00e9ge, \u00e9s \u201eL\u00e9n\u00e1rd tudod, hogy ezt nem szok\u00e1s\u201d stb. mondanom sem kell, nem ker\u00fclt be semmilyen v\u00e1llal\u00e1s a szerz\u0151d\u00e9sbe, sem az \u00fczleti tervbe. Els\u0151 sz\u00e1m\u00fa j\u00f3 tan\u00e1cs<\/strong> Ha next time<\/em> smart money-t \u00edg\u00e9rnek nektek, akkor k\u00e9rdezz\u00e9tek meg, hogy OK, sounds good<\/em>, milyen konkr\u00e9t commitment<\/em> lehet ez, tudunk-e KPI-kat mell\u00e9rendelni? (T\u0151letek is elv\u00e1r konkr\u00e9t v\u00e1llal\u00e1sokat a befektet\u00e9si szerz\u0151d\u00e9s; s\u0151t, amikor mi dolgozunk tov\u00e1bb a projektgazd\u00e1kkal, nek\u00fcnk is konkr\u00e9tumokat kell az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s mell\u00e9 rendelni, \u00e9rthet\u0151 m\u00f3don.) A \u201esmart money\u201d kifejez\u00e9s le\u00e9rt\u00e9kel\u0151d\u00e9s\u00e9t mi sem jelzi jobban, mint az egyik kedvencem a t\u00e9m\u00e1ban:\u00a0egy t\u00e9nyleg potens befektet\u0151i csapat a hasonl\u00f3 k\u00e9rd\u00e9sre, miszerint \u201emennyire smart money-r\u00f3l van sz\u00f3\u201d, al\u00e1t\u00e1masztand\u00f3, hogy mi\u00e9rt \u00e9rdemes \u0151ket v\u00e1lasztani, elmondt\u00e1k, hogy \u201emi nem azok vagyunk, akit h\u00f3napokig nem lehet el\u00e9rni vagy nem reag\u00e1lunk a sz\u00fcks\u00e9ges j\u00f3v\u00e1hagy\u00e1sok kapcs\u00e1n\u201d. A fiatal v\u00e1llalkoz\u00f3 \u00fcgyfeleink majdnem leestek a sz\u00e9kr\u0151l\u2026 most ez komoly? Az a men\u0151 szint, hogy el lehet \u00e9rni a befektet\u0151t? Ennyit v\u00e1rhatok a smart money-t\u00f3l? Ha azt gondolj\u00e1tok, ez csak a cs\u00fanya hazai helyzet, h\u00e1t nagyon nem: \u201eLast month, famed investor and Sun Microsystems co-founder, Vinod Khosla,\u00a0shocked<\/a> a tech conference audience claiming, \u2026\u00a095 percent of VCs add zero value. I would bet that 70\u201380 percent<\/strong>\u00a0add negative value to a startup in their advising.\u201d Egy\u00e9bk\u00e9nt elv\u00e1rhat\u00f3 a befektet\u0151t\u0151l, hogy ak\u00e1r heti t\u00f6bb napot neked dolgozzon?<\/strong> A f\u00e1jdalmas helyzet az, hogy jellemz\u0151en a kezelt alap m\u00e9ret\u00e9t\u0151l f\u00fcgg, hogy mennyi p\u00e9nz\u00fck van a saj\u00e1t m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00fckre, azaz emberekre, net\u00e1n h\u00e1zon bel\u00fcli szak\u00e9rt\u0151kre. Kisebb alap, kisebb menedzsment fee, kevesebb ember. A legt\u00f6bb r\u00e9gi\u00f3s (ide\u00e9rtve hazai) VC eset\u00e9n n\u00e9h\u00e1ny ember menedzsel 10-15-20 befektet\u00e9st. Nekik kell az alapba a fundraisinget megoldani, rendezv\u00e9nyekre j\u00e1rni pipeline \u00e9p\u00edt\u00e9s miatt, majd az ak\u00e1r heti 50-100 megkeres\u00e9st fogadni, sz\u0171rni, pitcheket hallgatni, excelt n\u00e9zegetni, net\u00e1n azokat m\u00f3dos\u00edtgatni, majd dealt csin\u00e1lni, DD-t assziszt\u00e1lni, jog\u00e1szt instru\u00e1lni, majd a portf\u00f3li\u00f3c\u00e9gn\u00e9l bizonyos d\u00f6nt\u00e9seket hozni, ha gond van, odafutni \u00e9s seg\u00edteni, net\u00e1n k\u00f6vetkez\u0151 befektet\u00e9si k\u00f6rben seg\u00edteni, exitben d\u00f6nt\u00e9seket hozni, \u00faj befektet\u00e9si alap fundraisinget menedzselni. Szinte kiz\u00e1rt, hogy fair elv\u00e1r\u00e1s legyen, hogy rendszeresen egy\u00fctt tud veletek napokat t\u00f6lteni, \u00e9s kamp\u00e1ny\u00fczeneteket finom\u00edt veletek vagy key account sales j\u00e1tszik. Van-e ellenp\u00e9lda? Van<\/a>.\u00a0K\u00fcl\u00f6n szekci\u00f3 a market development. R\u00e1j\u00f6ttek, hogy van \u00e9rtelme h\u00e1zon bel\u00fcl senior PR, marketing, digital marketing stb. embereknek, akik high level tudj\u00e1k seg\u00edteni a c\u00e9geiket. No de ehhez kell egy \u2013 CEE r\u00e9gi\u00f3ban ritk\u00e1n l\u00e1tott m\u00e9ret\u0171 \u2013 alap, illetve sokkal nagyobb sz\u00e1m\u00fa portf\u00f3li\u00f3c\u00e9g, ami elb\u00edrja ezeket a k\u00f6lts\u00e9geket. Nem kell a tengeren t\u00falra rohanni p\u00e9ld\u00e1\u00e9rt, a Speedinvest<\/a> is egyre diverzifik\u00e1ltabban (=nem csak corpfin \/ investment banking szakemberek) b\u0151v\u00edti a csapatot. Hazai p\u00e9lda? Szerencs\u00e9re nem tot\u00e1lisan gy\u00e1szos a helyzet itthon sem. Van olyan \u00fcgyfel\u00fcnk, ahol a befektet\u0151 t\u00e9nyleg j\u00f3 p\u00e1r telefont megeresztett, t\u00e9nyleg belemegy m\u00e9lyen a kontrolling adatokba \u00e9s javaslatokat tesz, t\u00e9nyleg tippet ad, hogy melyik HR \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9ggel \u00e9rdemes dolgozni \u00e9s milyen d\u00edjstrukt\u00far\u00e1ban \u00e1llapodj meg vele, de sajnos nem ez a tipikus. T\u00f6bben vannak, akik t\u00e9nyleg elt\u00f6ltenek hasznos id\u0151t a projektekkel, b\u00e1r n\u00e9ha ennek d\u00edja is van, de ha smart money kell, \u00e9s \u00edgy el\u00e9rhet\u0151, h\u00e1t ez van. \u00c9s sz\u00e1mtalan HunBAN<\/a>-tagot tudok neves\u00edteni, akik relev\u00e1ns ipar\u00e1gi tud\u00e1ssal rendelkeznek, \u00e9s a befektet\u00e9s\u00fck eset\u00e9n havi 1-2 nap t\u00e9nyleg ontj\u00e1k a tapasztalatukat, ezzel nyilv\u00e1n gyors\u00edtva a c\u00e9g el\u0151rehalad\u00e1s\u00e1t. M\u00e1sodik sz\u00e1m\u00fa j\u00f3 tan\u00e1cs<\/strong> Ne arra optimaliz\u00e1lj, hogy ki fogja a legt\u00f6bbet hozz\u00e1adni, hanem az legyen a minimum elv\u00e1r\u00e1s, hogy ki hagy legjobban b\u00e9k\u00e9n, \u00e9s minden azon fel\u00fcl extra! Vagy, ahogy az egyik igaz\u00e1n profi \u2013 Marc Andreessen \u2013 mondja \u201cThe best assumption to make is that your VC\u2019s primary value add is the cash they are investing. Then you\u2019ll always be surprised on the upside.\u201d<\/em> \u00c9s mi a baj ezzel a smart money \u201etrenddel\u201d? Kevesen merik kimondani \u0151szint\u00e9n, hogy mit tudnak t\u00e9nylegesen hozz\u00e1tenni a bizniszhez, a v\u00e1llalkoz\u00f3k pedig (nem a mi \u00fcgyfeleink, mert \u0151k ezt pontosan \u00e9rtik\u2026) sokszor irre\u00e1lis elv\u00e1r\u00e1sokat gondolnak bele a \u201ek\u00f6z\u00f6s \u00e9letbe\u201d, \u00e9s ut\u00e1na csal\u00f3dnak \u2013 mik\u00f6zben a befektet\u00e9si szerz\u0151d\u00e9s a \u201ecsal\u00f3d\u00e1st\u201d v\u00e9lhet\u0151en nem fogja kezelni. J\u00f3, de mit lehet tenni? -> Harmadik sz\u00e1m\u00fa j\u00f3 tan\u00e1cs<\/strong> Ne a befektet\u0151t\u0151l v\u00e1rd el egy az egyben a sales, international business development, UX, AI stb. tud\u00e1st! Alapvet\u0151en p\u00e9nzt kapsz t\u0151le, ha van extra is, annak \u00f6r\u00fclj! A sz\u00fcks\u00e9ges, de hi\u00e1nyz\u00f3 tud\u00e1st be tudod hozni p\u00e9ld\u00e1ul\u00a0advisory board<\/strong>ba, vagy meg tudod venni\u00a0tan\u00e1csad\u00f3kt\u00f3l<\/strong>. Egy kisebb hadseregnyi senior \u00e9s igen tapasztalt (pl\u00e1ne k\u00fclf\u00f6ldi) szerepl\u0151t nyilv\u00e1n nem tudsz majd napi 8 \u00f3r\u00e1ban megfizetni, de nem is kell m\u00e9g nektek az elej\u00e9n, hidd el! Pont el\u00e9g lesz, ha ott vannak az advisory boardban, \u00e9s j\u00f3l szervezett folyamatok ment\u00e9n megkapod majd a tud\u00e1st p\u00e9ld\u00e1ul havi egy napban, sz\u00fcks\u00e9g szerint gyakrabban. Win-win mindenkinek. Mit sz\u00f3l ehhez a befektet\u0151? Tapasztalatom szerint vegyes a fogadtat\u00e1s. Van, aki \u00e9rti ezt \u00e9s \u00f6r\u00fcl, hogy beker\u00fcl a senior tud\u00e1s (\u00e9s nem kell csillag\u00e1szati \u00f6sszeget kifizetni pl. egy VP of Global Sales Networker Expert Growth Hacker Bullsh\u2026). Van, aki azonnal ki akarja h\u00fazni az Excelb\u0151l, mondv\u00e1n \u201ea sales \u00e9s marketing tud\u00e1sra h\u00e1zon bel\u00fcl van sz\u00fcks\u00e9g\u201d. Fair, igaz. De a tech h\u00e1tter\u0171 CEO hogy fogja a junior salest betan\u00edtani? Mert csak juniorra van p\u00e9nz el\u0151sz\u00f6r. Szerintem az egy j\u00f3 megold\u00e1s, ha a tapasztalt \u2013 k\u00fcls\u0151 \u2013 advisor feladat\u00e1nak r\u00e9sze, hogy seg\u00edtse a recruitmentet, onboardingot \u00e9s a tud\u00e1s gyors\u00edtott h\u00e1zon bel\u00fclre ker\u00fcl\u00e9s\u00e9t. \u00d6sszefoglalva:<\/strong> Mindig megijedek, amikor valaki smart money-t keres vagy egy befektet\u0151 smart money-k\u00e9nt mutatja be mag\u00e1t, mert \u2013 ahogy a fentiekben r\u00e9szletezt\u00fck \u2013 irre\u00e1lis elv\u00e1r\u00e1sok, csal\u00f3d\u00e1sok vannak k\u00f3dolva a folyamatba, mik\u00f6zben van megold\u00e1s arra, hogy p\u00e9nzt is kapjon a v\u00e1llalkoz\u00f3, \u00e9s behozza a sz\u00fcks\u00e9ges kapcsolatokat, tapasztalatokat; az meg tal\u00e1n t\u00fal\u00e9lhet\u0151, hogy mindezt nem \u201eegy szem\u00e9lyben\u201d tal\u00e1lja meg. Az eredeti poszt Horgos L\u00e9n\u00e1rd vend\u00e9gszerz\u0151nk toll\u00e1b\u00f3l a LinkedInen<\/a> \u00e9rhet\u0151 el. A smart money els\u0151sorban a mag\u00e1nbefektet\u0151i k\u00f6r\u00f6ket \u00e9rinti, az olyan, nemzetgazdas\u00e1gi \u00e9rdekeket is szem el\u0151tt tart\u00f3 t\u0151kealapok, mint amilyen a Sz\u00e9chenyi T\u0151kebefektet\u00e9si Alap is, deklar\u00e1ltan nem \u201esmart money\u201d-t k\u00edn\u00e1lnak a kkv-knak. Ugyanez vonatkozik a Sz\u00e9chenyi T\u0151kealap-kezel\u0151 k\u00e9t \u00fajabb t\u0151kealapj\u00e1ra<\/a><\/em> is, a k\u00f6z\u00e9p-magyarorsz\u00e1gi r\u00e9gi\u00f3t megc\u00e9lz\u00f3 Irinyi T\u0151kealapra, valamint a magyar \u00e9s hat\u00e1ron t\u00fali v\u00e1llalkoz\u00e1sok k\u00f6z\u00f6tti tart\u00f3s gazdas\u00e1gi kapcsolatot t\u00e1mogat\u00f3 K\u00e1rp\u00e1t-medencei V\u00e1llalkoz\u00e1sfejleszt\u00e9si Kock\u00e1zati T\u0151kealapra is. Term\u00e9szetesen a v\u00e1llalkoz\u00e1sok a t\u0151ke mellett \u00fczleti-szakmai t\u00e1mogat\u00e1st is kapnak t\u0151l\u00fcnk, a c\u00e9gfejleszt\u00e9s, terjeszked\u00e9s azonban minden esetben az alap\u00edt\u00f3k \u00e9s a menedzsment feladata.<\/em> [post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","class_list":["post-15676","blog","type-blog","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/15676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}