{"id":15684,"date":"2017-11-24T00:00:00","date_gmt":"2017-11-24T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/ezert-nem-terjeszkednek-a-magyar-cegek-kulfoldon-pedig-van-megoldas\/"},"modified":"2017-11-24T00:00:00","modified_gmt":"2017-11-24T00:00:00","slug":"ezert-nem-terjeszkednek-a-magyar-cegek-kulfoldon-pedig-van-megoldas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/ezert-nem-terjeszkednek-a-magyar-cegek-kulfoldon-pedig-van-megoldas\/","title":{"rendered":"Ez\u00e9rt nem terjeszkednek a magyar c\u00e9gek k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n. Pedig van megold\u00e1s!"},"content":{"rendered":"

\"Ez\u00e9rtA hazai mikro-, kis- \u00e9s k\u00f6z\u00e9pv\u00e1llalkoz\u00e1sok csup\u00e1n \u00f6t\u00f6de v\u00e9gez exporttev\u00e9kenys\u00e9get, \u00e9s viszonylag kevesen tervezik a k\u00fclpiaci terjeszked\u00e9st. Pedig az export\u00e1l\u00f3k tapasztalatai azt mutatj\u00e1k, hogy meg\u00e9ri \u00e1tl\u00e9pni a magyar hat\u00e1rokat: \u00e1rbev\u00e9tel\u00fck \u00e1tlagosan 26 sz\u00e1zal\u00e9ka sz\u00e1rmazik a k\u00fclf\u00f6ldi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sb\u0151l. A t\u00e9m\u00e1ban a kutat\u00e1st a Budapest Bank megb\u00edz\u00e1s\u00e1b\u00f3l a Gfk k\u00e9sz\u00edtette magyar kkv-k k\u00f6r\u00e9ben, \u00e9rdemes megvizsg\u00e1lni az <\/strong>eredm\u00e9nyeket<\/a>.<\/strong> A megk\u00e9rdezett c\u00e9gek csup\u00e1n 19 sz\u00e1zal\u00e9ka l\u00e9pett eddig nemzetk\u00f6zi piacokra, \u00e9s ezek k\u00e9tharmada is m\u00e1r t\u00f6bb mint egy \u00e9vtizede, \u00e1tlagosan 14 \u00e9ve export\u00e1l. A v\u00e1laszad\u00f3k mind\u00f6ssze 4 sz\u00e1zal\u00e9ka mondta, hogy exporttev\u00e9kenys\u00e9gbe fogna a k\u00f6vetkez\u0151 h\u00e1rom \u00e9vben, \u00e9s t\u00f6bb mint h\u00e1romnegyed\u00fck, eg\u00e9szen pontosan 77 sz\u00e1zal\u00e9kuk elz\u00e1rk\u00f3zik ett\u0151l. Az export\u00e1lt term\u00e9kek legnagyobb r\u00e9sz\u00e9t g\u00e9pek, szersz\u00e1mok, alkatr\u00e9szek teszik ki, emellett az \u00e9p\u00edt\u0151ipari \u00e9s mez\u0151gazdas\u00e1gi term\u00e9kek is jellemz\u0151 k\u00fclkereskedelmi cikkek. Az export\u00e1l\u00f3k t\u00f6bbs\u00e9ge a szomsz\u00e9dos orsz\u00e1gokban \u00e9rt\u00e9kes\u00edt, az Eur\u00f3pai Uni\u00f3 hat\u00e1rain t\u00fal csak a c\u00e9gek 10 sz\u00e1zal\u00e9ka tev\u00e9kenykedik. A legn\u00e9pszer\u0171bb c\u00e9lpiacok k\u00f6z\u00e9 Ausztria, Rom\u00e1nia, Szlov\u00e1kia \u00e9s N\u00e9metorsz\u00e1g tartozik. A 700 milli\u00f3 forint feletti \u00e1rbev\u00e9tellel rendelkez\u0151 c\u00e9gek k\u00f6r\u00e9ben l\u00e9nyegesen magasabb az exportpiacokra is sz\u00e1ll\u00edt\u00f3k ar\u00e1nya az \u00e1tlagn\u00e1l (42 sz\u00e1zal\u00e9k), m\u00edg a 200 milli\u00f3 forint \u00e1rbev\u00e9tel alatti v\u00e1llalkoz\u00e1soknak csak a 17 sz\u00e1zal\u00e9ka v\u00e9gez exporttev\u00e9kenys\u00e9get, tov\u00e1bbi k\u00e9t sz\u00e1zal\u00e9kuk pedig tervezi a k\u00fclpiacra l\u00e9p\u00e9st. Mi\u00e9rt kezdtek bele exporttev\u00e9kenys\u00e9gbe a c\u00e9gek?<\/strong> A v\u00e1llalkoz\u00e1sok k\u00f6r\u00e9ben a k\u00fclpiacra l\u00e9p\u00e9s leggyakoribb indoka a nyeres\u00e9g n\u00f6vel\u00e9s\u00e9nek sz\u00e1nd\u00e9ka volt (62 sz\u00e1zal\u00e9k), de sokan a leend\u0151 k\u00fclf\u00f6ldi keresked\u0151partner\u00fck biztat\u00e1s\u00e1ra kezdtek exporttev\u00e9kenys\u00e9gbe (39 sz\u00e1zal\u00e9k). Emellett a v\u00e1laszok k\u00f6z\u00f6tt szerepelt a term\u00e9kekre vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokra els\u0151sorban k\u00fclf\u00f6ldr\u0151l \u00e9rkez\u0151 ig\u00e9ny (18 sz\u00e1zal\u00e9k), valamint a belf\u00f6ldi piac sz\u0171k\u00f6ss\u00e9ge (14 sz\u00e1zal\u00e9k) is. Az eredm\u00e9nyek azt mutatj\u00e1k, hogy meg\u00e9rte k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n terjeszkedni, ugyanis a c\u00e9gek \u00e1rbev\u00e9tel\u00e9nek \u00e1tlagosan 26 sz\u00e1zal\u00e9ka sz\u00e1rmazik exportb\u00f3l. A 700 milli\u00f3 forint feletti \u00e1rbev\u00e9tel\u0171 c\u00e9gek eset\u00e9ben pedig ez az ar\u00e1ny a 44 sz\u00e1zal\u00e9kot is el\u00e9ri. Az elm\u00falt \u00f6t \u00e9vre visszatekintve az export\u00e1l\u00f3 c\u00e9gek harmada sz\u00e1molt be arr\u00f3l, hogy n\u00f6vekedett n\u00e1luk a kivitel volumene, a k\u00f6vetkez\u0151 h\u00e1rom \u00e9vben pedig 37 sz\u00e1zal\u00e9kuk tervezi k\u00fclpiaci tev\u00e9kenys\u00e9ge b\u0151v\u00edt\u00e9s\u00e9t. Mi\u00e9rt nem l\u00e9pnek k\u00fclf\u00f6ldi piacokra a t\u00f6bbiek?<\/strong> A c\u00e9gek 77 sz\u00e1zal\u00e9ka megel\u00e9gszik a hazai piac ny\u00fajtotta lehet\u0151s\u00e9gekkel. Ennek els\u0151dleges ok\u00e1t t\u00f6bb mint a fel\u00fck (57 sz\u00e1zal\u00e9k) abban l\u00e1tja, hogy a v\u00e1llalkoz\u00e1suk \u00e1ltal el\u0151\u00e1ll\u00edtott term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s nem alkalmas exportra. M\u00edg a mez\u0151gazdas\u00e1gi c\u00e9gek sz\u00e1m\u00e1ra ez szinte egy\u00e1ltal\u00e1n nem okoz probl\u00e9m\u00e1t (5 sz\u00e1zal\u00e9k), addig a szolg\u00e1ltat\u00f3 szektorban tev\u00e9kenyked\u0151 v\u00e1llalatok 70 sz\u00e1zal\u00e9ka gondolja, hogy nem lenne versenyk\u00e9pes k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n. A m\u00e1sodik leggyakrabban (27 sz\u00e1zal\u00e9k) eml\u00edtett indok, hogy t\u00fal kicsinek gondolj\u00e1k a c\u00e9get, ami els\u0151sorban az agr\u00e1rv\u00e1llalkoz\u00e1sok \u00e9s a keresked\u0151c\u00e9gek sz\u00e1m\u00e1ra jelent gondot (39, illetve 43 sz\u00e1zal\u00e9k). Az alacsonyabb sz\u00e1zal\u00e9kpontokat kap\u00f3 v\u00e1laszok k\u00f6z\u00f6tt szerepelt t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt, hogy a c\u00e9gnek nincs sz\u00fcks\u00e9ge a k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9sre (8 sz\u00e1zal\u00e9k), hogy t\u00fal k\u00f6lts\u00e9ges lenne belev\u00e1gniuk (6 sz\u00e1zal\u00e9k), hogy nincs elegend\u0151 szakk\u00e9pzett munkaer\u0151 (4 sz\u00e1zal\u00e9k), de t\u00f6bben panaszkodtak a vev\u0151k megtal\u00e1l\u00e1s\u00e1nak neh\u00e9zs\u00e9geire vagy szakmai felk\u00e9sz\u00fclts\u00e9g\u00fck hi\u00e1ny\u00e1ra is (3-3 sz\u00e1zal\u00e9k). B\u00e1r az exportpiacokon tapasztalattal m\u00e9g nem rendelkez\u0151 v\u00e1llalati vezet\u0151k k\u00e9tharmada mondta, hogy akkor sem szeretne k\u00fclf\u00f6ldre terjeszkedni, ha a jelenlegi g\u00e1tl\u00f3 t\u00e9nyez\u0151ket siker\u00fclne lek\u00fczdenie, elk\u00e9pzelhet\u0151, hogy az \u00e9lesed\u0151 verseny l\u00e9p\u00e9sk\u00e9nyszerbe hozza a magyar c\u00e9geket: a k\u00fclf\u00f6ldi konkurencia megjelen\u00e9se a magyar piacon a megk\u00e9rdezettek 56 sz\u00e1zal\u00e9ka szerint potenci\u00e1lis vesz\u00e9lyt jelent, mik\u00f6zben a m\u00e1r export\u00e1l\u00f3k k\u00f6r\u00e9ben ez az ar\u00e1ny 80 sz\u00e1zal\u00e9k. Teh\u00e1t elmondhat\u00f3, hogy a c\u00e9gek egy r\u00e9sze az akad\u00e1lyok lek\u00fczd\u00e9se ut\u00e1n sz\u00edvesen l\u00e9pne ki k\u00fclf\u00f6ldre, egy m\u00e1sik r\u00e9sz\u00e9nek erre nincs sz\u00fcks\u00e9ge, a harmadik r\u00e9sz\u00e9nek pedig a piaci verseny miatt nem sok v\u00e1laszt\u00e1sa marad.<\/strong> A felm\u00e9r\u00e9sben 500 darab, nulla \u00e9s 10 milli\u00e1rd forint k\u00f6z\u00f6tti \u00e1rbev\u00e9tellel rendelkez\u0151, magyar tulajdon\u00fa t\u00e1rsas v\u00e1llalkoz\u00e1s vett r\u00e9szt, teh\u00e1t kiz\u00e1r\u00f3lag mikro-, kis- \u00e9s k\u00f6z\u00e9pv\u00e1llalkoz\u00e1sokat vizsg\u00e1lt a minta. Ha a kutat\u00e1s eredm\u00e9nyeit a hazai kkv-k sz\u00e1m\u00e1ra kivet\u00edten\u00e9nk, azt kapn\u00e1nk, hogy egy-egy sz\u00e1zal\u00e9kpont ak\u00e1r ezres nagys\u00e1grend\u0171 v\u00e1llalkoz\u00e1ssz\u00e1mot is jelenthet. M\u00e9g nem reprezentat\u00edv mint\u00e1t alapul v\u00e9ve is kijelenthet\u0151, hogy t\u00f6bb ezer v\u00e1llalkoz\u00e1s m\u0171k\u00f6dik Magyarorsz\u00e1gon, amelyek keresik a lehet\u0151s\u00e9geket a k\u00fclf\u00f6ldi piacok fel\u00e9 val\u00f3 nyit\u00e1sra. Az eleve glob\u00e1lisan gondolkod\u00f3<\/a> indul\u00f3kr\u00f3l \u00e9s startupokr\u00f3l pedig m\u00e9g nem is besz\u00e9lt\u00fcnk. [post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter] Milyen megold\u00e1sokkal h\u00e1r\u00edthat\u00f3k el az akad\u00e1lyok?<\/strong> Term\u00e9szetesen nem minden v\u00e1llalkoz\u00e1snak van sz\u00fcks\u00e9ge k\u00fclf\u00f6ldi vev\u0151k\u00f6rre. P\u00e9ld\u00e1ul az\u00e9rt, mert term\u00e9k\u00e9vel kifejezetten magyarorsz\u00e1gi ig\u00e9nyeket el\u00e9g\u00edt ki, mert el\u00e9gedett forgalm\u00e1nak stabil szintj\u00e9vel, vagy mert \u00fagy \u00e9rzi, nem gy\u0151zn\u00e9 kiszolg\u00e1lni a hirtelen megugr\u00f3 keresletet. Azonban a fent is felsorolt akad\u00e1lyok sz\u00e1mos olyan v\u00e1llalkoz\u00e1st is h\u00e1tr\u00e1ltatnak az el\u0151rel\u00e9p\u00e9sben, amelyben megvan a potenci\u00e1l a nagyobb kiugr\u00e1sra. A leggyakoribb probl\u00e9mak\u00e9nt felmer\u00fcl\u0151 indok, miszerint a c\u00e9g term\u00e9ke vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sa nem alkalmas exportra, els\u0151sorban term\u00e9k- \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sfejleszt\u00e9ssel orvosolhat\u00f3, amihez a v\u00e1llalkoz\u00e1soknak elegend\u0151 mennyis\u00e9g\u0171 anyagi forr\u00e1sra van sz\u00fcks\u00e9ge. Emellett azt is \u00e9rdemes megeml\u00edteni, hogy egy \u00e1tfog\u00f3 \u00e9s alapos piac- \u00e9s versenyt\u00e1rselemz\u00e9s azt az eredm\u00e9nyt hozhatja, hogy a c\u00e9g term\u00e9ke bizony megtal\u00e1ln\u00e1 a vev\u0151it k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n is, csak a c\u00e9g vezet\u0151i rosszul m\u00e9rt\u00e9k fel a lehet\u0151s\u00e9geiket vagy hib\u00e1s prekoncepci\u00f3juk volt egy-egy piaccal szemben. A n\u00f6vekedni k\u00e9pes c\u00e9g kis m\u00e9rete szint\u00e9n nagyr\u00e9szt anyagi k\u00e9rd\u00e9s, ha van lehet\u0151s\u00e9g b\u0151v\u00edt\u00e9sre, az els\u0151dleges megold\u00e1s a t\u0151keemel\u00e9s, t\u0151kebevon\u00e1s, de ide tartozik a megfelel\u0151 szakemberg\u00e1rda alkalmaz\u00e1sa, \u00e9s annak finansz\u00edroz\u00e1sa is (err\u0151l ebben a bejegyz\u00e9sben<\/a> \u00edrtunk b\u0151vebben). Az \u00faj piacokra val\u00f3 \u00fczleti felk\u00e9sz\u00fcl\u00e9sben \u00e9s a szakmai h\u00e1tt\u00e9r biztos\u00edt\u00e1s\u00e1ban egy \u00fczleti-szakmai partner remek seg\u00edts\u00e9get jelenthet. Arr\u00f3l, hogy az \u00fcgyf\u00e9l p\u00e9nz\u00e9t\u0151l kezdve a t\u0151kebefektet\u00e9sig milyen forr\u00e1sokban \u00e9rdemes gondolkodnia a b\u0151v\u00fcl\u0151 c\u00e9geknek, kor\u00e1bban m\u00e1r \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tt\u00fck<\/a>, viszont ha m\u00e1r exportr\u00f3l van sz\u00f3, \u00e9rdemes kiemelni egy olyan \u00faj t\u0151keprogramot, amely kifejezetten a magyar v\u00e1llalkoz\u00e1sok k\u00fclpiacra l\u00e9p\u00e9s\u00e9t t\u00e1mogatja anyagilag \u00e9s \u00fczleti-szakmai tan\u00e1csad\u00e1ssal. A 20 milli\u00e1rd forint keret\u00f6sszeggel elind\u00edtott <\/strong>K\u00e1rp\u00e1t-medencei V\u00e1llalkoz\u00e1sfejleszt\u00e9si Alap<\/a> azokat a hazai v\u00e1llalkoz\u00e1sokat keresi, amelyek a hat\u00e1rainkon t\u00fal, kifejezetten a Magyarorsz\u00e1ggal hat\u00e1ros orsz\u00e1gokban szeretn\u00e9nek terjeszkedni.<\/strong> A felm\u00e9r\u00e9sb\u0151l is kider\u00fcl, hogy az export\u00e1l\u00f3 c\u00e9gek legn\u00e9pszer\u0171bb c\u00e9lorsz\u00e1gai k\u00f6z\u00e9 tartozik t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt Szlov\u00e1kia, Magyarorsz\u00e1g \u00e9s Ausztria is, \u00e9s ezekben az orsz\u00e1gokban tudnak nagy mennyis\u00e9g\u0171 \u00e1rbev\u00e9telt gener\u00e1lni. A Sz\u00e9chenyi T\u0151kealap-kezel\u0151 Zrt. \u00e1ltal szeptemberben elind\u00edtott t\u0151kealap sz\u00e1mos tov\u00e1bbi magyar v\u00e1llalkoz\u00e1snak k\u00edv\u00e1nja megadni erre a lehet\u0151s\u00e9get. A jellemz\u0151en 4-5 \u00e9ves id\u0151t\u00e1vra sz\u00f3l\u00f3 t\u0151kebefektet\u00e9sek kiemelt c\u00e9lja a v\u00e1llalkoz\u00e1sok nemzetk\u00f6zi gazdas\u00e1gi tev\u00e9kenys\u00e9g\u00e9nek elind\u00edt\u00e1sa \u00e9s meger\u0151s\u00edt\u00e9se, hat\u00e1ron t\u00fali \u00fczleti kapcsolatok kialak\u00edt\u00e1sa, valamint az ezekhez kapcsol\u00f3d\u00f3 beruh\u00e1z\u00e1sok, fejleszt\u00e9sek \u00e9s munkahelyteremt\u00e9s finansz\u00edroz\u00e1sa maximum 480 milli\u00f3 forintig. A t\u0151kebefektet\u00e9sek minden esetben magyarorsz\u00e1gi c\u00e9gekben val\u00f3sulnak meg. A K\u00e1rp\u00e1t-medencei V\u00e1llalkoz\u00e1sfejleszt\u00e9si Alapr\u00f3l itt lehet m\u00e9g t\u00f6bbet olvasni<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":7506,"template":"","class_list":["post-15684","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/15684","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}