{"id":7554,"date":"2018-03-08T00:00:00","date_gmt":"2018-03-08T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/miert-buknak-el-a-startupok\/"},"modified":"2018-03-08T00:00:00","modified_gmt":"2018-03-08T00:00:00","slug":"miert-buknak-el-a-startupok","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/miert-buknak-el-a-startupok\/","title":{"rendered":"Mi\u00e9rt buknak el a startupok?"},"content":{"rendered":"

\"\"Magyarorsz\u00e1g startup-\u00f6kosziszt\u00e9m\u00e1ja sokat fejl\u0151d\u00f6tt az elm\u00falt \u00e9vekben, egyre t\u00f6bbet hallhatunk hazai startupok sikereir\u0151l, rangos d\u00edjak elnyer\u00e9s\u00e9r\u0151l nem csak a r\u00e9gi\u00f3ban, de a tengerent\u00falon is. A sikerhez vezet\u0151 \u00faton rengeteg k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le kih\u00edv\u00e1ssal, neh\u00e9zs\u00e9ggel tal\u00e1lhatj\u00e1k magukat szembe a startupperek, ezek egy r\u00e9sze pedig a buk\u00e1shoz is vezethet. A Forbes <\/strong>\u00f6sszegy\u0171jt\u00f6tte<\/strong><\/a> a leggyakoribb buktat\u00f3kat, ezeket vessz\u00fck most sorra!<\/strong><\/p>\n

1.T\u00fal nagy alap\u00edt\u00f3i csapat<\/strong><\/p>\n

Egy j\u00f3 \u00f6tlet megval\u00f3s\u00edt\u00e1s\u00e1hoz elengedhetetlen, hogy megfelel\u0151 szakemberekkel, t\u00e1rsakkal vedd k\u00f6r\u00fcl magad: t\u00e1rstulajdonosok, alap\u00edt\u00f3 tagok, bar\u00e1tok, tan\u00e1csad\u00f3k, csal\u00e1di befektet\u0151k, \u00fcgyv\u00e9d\u2026 A csapat \u00f6sszet\u00e9tele fontos szempont<\/a> egy t\u0151kebefektet\u00e9si d\u00f6nt\u00e9s meghozatalakor is. Ha viszont t\u00fal nagy az alap\u00edt\u00f3i csapat, a konfliktusok k\u00f6nnyen probl\u00e9m\u00e1khoz vezethetnek, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen, ha a tagok tapasztalatlanok. Saj\u00e1t megl\u00e1t\u00e1sunk, hogy id\u0151vel (ak\u00e1r k\u00e9t-h\u00e1rom \u00e9ven bel\u00fcl) az alap\u00edt\u00f3k motiv\u00e1ci\u00f3ja elt\u00e9r\u0151 lehet \u00e9s ha ez nem ker\u00fcl j\u00f3l szab\u00e1lyoz\u00e1sra m\u00e1r az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s elej\u00e9n, akkor csak s\u00falyos vit\u00e1k \u00e1r\u00e1n lehet rendezni a helyzetet. Az SZTA gyakorlat\u00e1ban van arra p\u00e9lda, hogy egy j\u00f3 projektbe val\u00f3 befektet\u00e9s az\u00e9rt nem val\u00f3sult meg, mert az alap\u00edt\u00f3k a term sheet al\u00e1\u00edr\u00e1sakor pr\u00f3b\u00e1lt\u00e1k egym\u00e1s k\u00e1r\u00e1ra rendezni az elm\u00falt h\u00f3napok munk\u00e1j\u00e1nak \u00e9rt\u00e9k\u00e9t \u00e9s ebb\u0151l ad\u00f3d\u00f3 potenci\u00e1lis exitbev\u00e9teleket.<\/p>\n

2. T\u00fal magas \u00f6nk\u00f6lts\u00e9g<\/strong><\/p>\n

Az \u00e1rk\u00e9pz\u00e9s \u00e9s a k\u00f6lts\u00e9gek m\u00e9rt\u00e9ke nagyban meghat\u00e1rozz\u00e1k egy startup siker\u00e9t. Neh\u00e9zs\u00e9g, hogy a term\u00e9knek olyan \u00e1rat siker\u00fclj\u00f6n szabni, amely fedezi a kiad\u00e1sokat, ugyanakkor bevonzza a fogyaszt\u00f3kat. A vil\u00e1gszerte ismert Walmart \u00e1ruh\u00e1zl\u00e1nc alap\u00edt\u00f3ja, Sam Walton szerint azonban m\u00e9g enn\u00e9l is fontosabb, hogy a v\u00e1llalkoz\u00e1s \u00f6nk\u00f6lts\u00e9ge ne legyen t\u00fal magas, ne egye meg a profitot: \u201eMindig jobban \u00fcgyelj a k\u00f6lts\u00e9geidre, mint a versenyre.\u201d Tapasztalatunk, hogy a befektet\u00e9st k\u00f6vet\u0151en az addigi nagyon feszes k\u00f6lts\u00e9ggazd\u00e1lkod\u00e1s a befektet\u0151 viszonylag nagy \u00f6sszeg\u0171 p\u00e9nz\u00e9nek k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en fel tud lazulni. Ekkor kell a befektet\u0151nek \u00e1tvenni a p\u00e9nz\u00fcgyi kontrollt.<\/p>\n

3. Gyenge marketingterv<\/strong><\/p>\n

A potenci\u00e1lis fogyaszt\u00f3k el\u00e9r\u00e9se elengedhetetlen ahhoz, hogy val\u00f3s bev\u00e9telre tegyen szert a v\u00e1llalkoz\u00e1s, ehhez pedig ismerni kell a c\u00e9lcsoportot. Fontos, hogy milyen csatorn\u00e1n pr\u00f3b\u00e1lja az adott v\u00e1llalkoz\u00e1s el\u00e9rni a c\u00e9lcsoport tagjait, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen akkor, ha sz\u0171k\u00f6sek az anyagi keretek \u2013 ez\u00e9rt egy \u00e1tfog\u00f3, professzion\u00e1lis marketingtervre mindenk\u00e9pp sz\u00fcks\u00e9g van! Sajnos l\u00e1ttunk m\u00e1r olyat, hogy a marketing terv profi volt, m\u00e9gsem n\u00f6vekedett az \u00e1rbev\u00e9tel. Mi volt az oka? Rosszul m\u00e9rte fel a v\u00e1llalkoz\u00e1s a c\u00e9lcsoportj\u00e1t \u00e9s \u00edgy hi\u00e1ba k\u00e9sz\u00edtett r\u00e1juk kiv\u00e1l\u00f3 marketing tervet, kev\u00e9s volt a siker.<\/p>\n

[post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter]<\/p>\n

4. M\u0171szaki szakember hi\u00e1nya<\/strong><\/p>\n

Ide\u00e1lis esetben egy k\u00e9t-h\u00e1rom f\u0151s alap\u00edt\u00f3i csapat lefedi a sikeres v\u00e1llalkoz\u00e1shoz sz\u00fcks\u00e9ges \u00f6sszes kulcsk\u00e9pess\u00e9get, egy ilyen csapatot azonban nem egyszer\u0171 \u00f6ssze\u00e1ll\u00edtani. Arra mindenk\u00e9pp \u00e9rdemes figyelni, hogy legyen az alap\u00edt\u00f3k k\u00f6z\u00f6tt egy IT-szakember, k\u00fcl\u00f6nben nagy \u00f6sszegeket kell erre a munkak\u00f6rre k\u00f6lteni, hiszen a v\u00e1llalkoz\u00e1s n\u00e9lk\u00fcle val\u00f3sz\u00edn\u0171leg nem maradna \u00e9letben.<\/p>\n

5. El\u00e9getett befektet\u00e9sek<\/strong><\/p>\n

A befektet\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra \u00e9rtelemszer\u0171en fontos, hogy a startupok milyen relev\u00e1ns eredm\u00e9nyeket \u00e9rnek el. Saj\u00e1t t\u0151kebefektet\u00e9si tapasztalataink alapj\u00e1n a legfontosabb, hogy id\u0151ben felismerj\u00fck, ha k\u00e9ts\u00e9gess\u00e9 v\u00e1lik az elv\u00e1rt hozam teljes\u00fcl\u00e9se, mert csak \u00edgy m\u00f3dos\u00edthat\u00f3 az \u00fczleti terv vagy tehet\u0151 hat\u00e9konyabb\u00e1 a m\u0171k\u00f6d\u00e9s.<\/p>\n

6. A korai befektet\u0151k nem vesznek r\u00e9szt az \u00fajabb k\u00f6r\u00f6kben<\/strong><\/p>\n

Ha a befektet\u0151k egyszer bizalmat szavaztak a v\u00e1llalkoz\u00e1snak, a k\u00e9s\u0151bbiekben viszont m\u00e1r nincs meg a k\u00f6lcs\u00f6n\u00f6s elk\u00f6telezetts\u00e9g, valamilyen probl\u00e9ma \u00e1llhat a d\u00f6nt\u00e9s h\u00e1tter\u00e9ben. Megold\u00e1st ny\u00fajthatnak t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt a negyed\u00e9ves t\u00e1j\u00e9koztat\u00f3k, amelyben a befektet\u0151k inform\u00e1l\u00f3dhatnak a startup fontos l\u00e9p\u00e9seir\u0151l, ezzel er\u0151s\u00edtve a kapcsolatot \u00e9s a bizalmat. \u00d6nmag\u00e1ban a t\u0151kehi\u00e1ny viszont egyre kev\u00e9sb\u00e9 jelenthet gondot: a magyar t\u0151kepiac b\u0151v\u00fcl\u00e9s\u00e9nek k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en a v\u00e1llalkoz\u00e1sok egyszer\u0171bben tal\u00e1lhatnak forr\u00e1st vagy inkub\u00e1torokat, \u00edgy a j\u00f6v\u0151ben m\u00e9g t\u00f6bb startupnak lesz lehet\u0151s\u00e9ge \u00f6tleteik megval\u00f3s\u00edt\u00e1s\u00e1ra, valamint m\u00e9g t\u00f6bb magyar v\u00e1llalkoz\u00e1s \u00e9rhet el nemzetk\u00f6zi sikereket. A fentiek mellett m\u00e9g egy szempontot l\u00e1tunk, ami val\u00f3s probl\u00e9m\u00e1t okozhat: a v\u00e1llalkoz\u00e1s nem tal\u00e1lja meg a val\u00f3di vev\u0151j\u00e9t. Ennek oka \u00e1ltal\u00e1ban, hogy ink\u00e1bb term\u00e9k vagy szolg\u00e1ltat\u00e1s oldalr\u00f3l indul a v\u00e1llalkoz\u00e1s (\u201ekital\u00e1ltam valami nagyon j\u00f3 dolgot\u201d) \u00e9s nem a piaci ig\u00e9nyre adott v\u00e1laszt\u00f3l. Erre az alap\u00edt\u00f3i v\u00e1lasz sokszor az, hogy az emberek \u00fagyis r\u00e1j\u00f6nnek az \u00e1ltala ny\u00fajtott megold\u00e1s nagyszer\u0171s\u00e9g\u00e9re \u00e9s akkor \u0151k lesznek a piacon az els\u0151k, lef\u00f6l\u00f6zve a profitot. Sajnos ilyen c\u00e9get m\u00e9g nem l\u00e1ttunk sehol a vil\u00e1gban. Kor\u00e1bban szeml\u00e9zt\u00fcnk 6 startupot, amelyek \u2013 \u00fagy t\u0171nik \u2013 sikeresen veszik az akad\u00e1lyokat, ez a bejegyz\u00e9s\u00fcnk <\/em>itt<\/em><\/a> olvashat\u00f3.<\/em><\/p>\n","protected":false},"featured_media":7555,"template":"","class_list":["post-7554","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/7554","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7554"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}