{"id":7781,"date":"2018-04-26T09:47:59","date_gmt":"2018-04-26T09:47:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/?post_type=blog&p=7781"},"modified":"2018-04-26T09:47:59","modified_gmt":"2018-04-26T09:47:59","slug":"6-kudarc-amelyekbol-rengeteget-tanultunk","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/6-kudarc-amelyekbol-rengeteget-tanultunk\/","title":{"rendered":"6 kudarc, amelyekb\u0151l rengeteget tanultunk"},"content":{"rendered":"

\"\"A startup-vil\u00e1gban szeret\u00fcnk sikert\u00f6rt\u00e9netekb\u0151l inspir\u00e1l\u00f3dni. Tanulni azonban ink\u00e1bb a hib\u00e1kb\u00f3l lehet mind a v\u00e1llalkoz\u00f3knak, mind a kock\u00e1zatit\u0151ke-befektet\u0151knek, ez\u00e9rt az eheti Venture Capital Summiton T\u00f6r\u00f6k J\u00f3zsef hat kudarcot osztott meg a hallgat\u00f3s\u00e1ggal a Sz\u00e9chenyi T\u0151kebefektet\u00e9si Alap els\u0151 6 \u00e9v\u00e9b\u0151l. A p\u00e9ld\u00e1kban szerepl\u0151 minden c\u00e9g az\u00f3ta is m\u0171k\u00f6dik, s\u0151t, t\u00f6bb is sikeres lett. Ezeket a sztorikat k\u00f6z\u00f6lj\u00fck most a blogon.<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. A menedzsment megfelel\u0151 motiv\u00e1l\u00e1sa <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Egy eg\u00e9szs\u00e9gipari v\u00e1llalkoz\u00e1s menedzsmentj\u00e9t pr\u00f3b\u00e1ltuk \u00e9ves b\u00f3nuszokkal \u00f6szt\u00f6n\u00f6zni, amelyek p\u00e9nz\u00fcgyi eredm\u00e9nyelv\u00e1r\u00e1sokhoz voltak k\u00f6tve. A december \u00fczleti \u00e9rtelemben nagyon j\u00f3l is siker\u00fclt, a krit\u00e9riumot megc\u00e9lz\u00f3 vezet\u0151k ugyanis k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 akci\u00f3kkal hajtott\u00e1k fel az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9st. Ezzel viszont gyakorlatilag kannibaliz\u00e1lt\u00e1k a k\u00f6vetkez\u0151 h\u00e1rom h\u00f3nap elad\u00e1sait \u00e9s \u00edgy a n\u00f6veked\u00e9s l\u00e1tv\u00e1nyosan lassult a k\u00f6vetkez\u0151 negyed\u00e9vben.<\/p>\n

    Tanuls\u00e1g: az \u00e1rbev\u00e9tel \u00e9s a n\u00f6veked\u00e9s hajt\u00e1sa mellett egy\u00e9b szempontokat is \u00e9rv\u00e9nyes\u00edteni kell a b\u00f3nuszok meghat\u00e1roz\u00e1sakor.<\/em><\/p>\n

      \n
    1. Sz\u00e9lesk\u00f6r\u0171 piaci valid\u00e1ci\u00f3<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      IT-szektorbeli befektet\u00e9s\u00fcnk hivatali \u00fcgyint\u00e9z\u00e9s digitaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1n dolgozott. A fejleszt\u00e9s nagyon j\u00f3l ment, a csapat is rendk\u00edv\u00fcl professzion\u00e1lis volt, az \u00e1rbev\u00e9tel viszont nem j\u00f6tt. Mi\u00e9rt? \u00dagy t\u0171nik, a hivatali \u00fcgyint\u00e9z\u00e9s szoci\u00e1lis aspektusa m\u00e9g mindig nagyon er\u0151s, egyszer\u0171en nem mindenki szeret online \u00fcgyeket int\u00e9zni. Tov\u00e1bbi tanuls\u00e1g volt, hogy a sz\u00e9less\u00e1v\u00fa infrastrukt\u00fara fejleszt\u00e9sek ellen\u00e9re jelent\u0151sen elt\u00e9r Budapest \u00e9s k\u00f6rny\u00e9ke, illetve a vid\u00e9ki telep\u00fcl\u00e9sek on-line \u00fcgyint\u00e9z\u00e9si hajland\u00f3s\u00e1ga.<\/p>\n

      Tanuls\u00e1g: min\u00e9l sz\u00e9lesebb k\u00f6rben kell valid\u00e1lni a piaci ig\u00e9nyt, hogy min\u00e9l val\u00f3sabb k\u00e9pet kaphassunk r\u00f3la.<\/em><\/p>\n

        \n
      1. Megfelel\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si modell<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Egy szint\u00e9n az IT-szektorban m\u0171k\u00f6d\u0151 v\u00e1llalkoz\u00e1s k\u00fclf\u00f6ldi piacokra szeretett volna l\u00e9pni nagyv\u00e1llalati term\u00e9k\u00e9vel. A v\u00e1llalkoz\u00e1s nem tudott \u00e9rdemi nemzetk\u00f6zi \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9get fel\u00e9p\u00edteni, m\u00e9g az sem seg\u00edtett, hogy a c\u00e9g egy n\u00e9met telk\u00f3 multit\u00f3l igazolt a corporate vil\u00e1gban j\u00e1rtas, amerikai sales vezet\u0151t. V\u00e9g\u00fcl Big4-c\u00e9g alv\u00e1llalkoz\u00f3jak\u00e9nt siker\u00fclt \u00e9rt\u00e9kes\u00edteni szolg\u00e1ltat\u00e1s\u00e1t a nemzetk\u00f6zi piacon.<\/p>\n

        Tanuls\u00e1g: az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si kompetenci\u00e1kat folyamatosan monitorozni kell, \u00e9s meg kell tal\u00e1lni az adott helyzethez megfelel\u0151 modellt a sz\u00e1mos lehet\u0151s\u00e9g k\u00f6z\u00fcl.<\/em><\/p>\n

        [post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter]<\/p>\n

          \n
        1. Az egy nagy vev\u0151 csapd\u00e1ja<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Egy \u00fajabb IT-szektorbeli p\u00e9lda: befektet\u00e9s\u00fcnk egy nagy vev\u0151vel, egy Big4-c\u00e9ggel rendelkezett; a term\u00e9kfejleszt\u00e9st szinte teljes m\u00e9rt\u00e9kben meghat\u00e1rozta ezen \u00fcgyf\u00e9l ig\u00e9ny\u00e9nek kiel\u00e9g\u00edt\u00e9se. A vev\u0151n\u00e9l azonban koncepci\u00f3v\u00e1lt\u00e1s t\u00f6rt\u00e9nt, ez\u00e9rt a kapcsolat intenzit\u00e1sa cs\u00f6kkent, \u00e9s csak a term\u00e9k nagym\u00e9rt\u00e9k\u0171 m\u00f3dos\u00edt\u00e1s\u00e1val siker\u00fclt fenntarthat\u00f3 p\u00e1ly\u00e1ra \u00e1ll\u00edtani a v\u00e1llalkoz\u00e1st.<\/p>\n

          Tanuls\u00e1g: ha van egy \u2013 biztosnak t\u0171n\u0151 \u2013 nagy vev\u0151nk, akkor sem szabad a t\u00e1gabb piac ig\u00e9nyeit szem el\u0151l t\u00e9veszteni.<\/em><\/p>\n

            \n
          1. Ne \u00fczleti tervet, \u00fczleti modellt n\u00e9zz\u00fcnk<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Divatipari befektet\u00e9s\u00fcnk sorra \u00e9rte el az \u00fczleti tervben meghat\u00e1rozott k\u00f6lt\u00e9si m\u00e9rf\u00f6ldk\u00f6veket, szinte ahogy a tank\u00f6nyvben meg van \u00edrva. Sem az \u00e1rbev\u00e9tel, sem az \u00fczleti eredm\u00e9ny nem volt viszont megfelel\u0151, amit csak az \u00fczleti modell \u00fajratervez\u00e9s\u00e9vel lehetett korrig\u00e1lni.<\/p>\n

            Tanuls\u00e1g: nem szabad elveszni az \u00fczleti tervben meghat\u00e1rozott r\u00e9szletekben, a l\u00e9nyeg mindig a piac \u00e9s a term\u00e9k, mint a vev\u0151i ig\u00e9nyekre adott v\u00e1laszb\u00f3l fel\u00e9p\u00fcl\u0151 \u00fczleti modell.<\/em><\/p>\n

              \n
            1. A c\u00e9gvezet\u00e9si k\u00e9pess\u00e9g hi\u00e1nya<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Kock\u00e1zatit\u0151ke-befektet\u0151k\u00e9nt sokszor tal\u00e1lkozunk olyan v\u00e1llalkoz\u00f3kkal, akik remek szakemberek, a c\u00e9gvezet\u00e9sben viszont kev\u00e9sb\u00e9 kompetensek. Egy \u00fczletileg egy\u00e9bk\u00e9nt sikeres befektet\u00e9s\u00fcnk felsz\u00e1mol\u00e1si elj\u00e1r\u00e1s al\u00e1 is ker\u00fclt az\u00e9rt, mert a terepen dolgoz\u00f3 munkat\u00e1rsakat nem tudta el\u00e9rni egyik alv\u00e1llalkoz\u00f3ja egy postai \u00faton kik\u00fcld\u00f6tt sz\u00e1ml\u00e1val, majd fizet\u00e9si felsz\u00f3l\u00edt\u00e1sokkal.<\/p>\n

              Tanuls\u00e1g: m\u00e9g ha v\u00e1llalkoz\u00f3k\u00e9nt vagy befektet\u0151k\u00e9nt tal\u00e1n kev\u00e9sb\u00e9 izgalmas is, a pontos adminisztr\u00e1ci\u00f3ra mindenk\u00e9ppen kell\u0151 figyelmet kell ford\u00edtani.<\/em><\/p>\n

              A fenti p\u00e9ld\u00e1k nem mer\u00edtik ki azon sz\u00e1mos tanuls\u00e1gokat, amelyet k\u00f6zel 100 tranzakci\u00f3b\u00f3l tanultunk meg, de mindegyik olyan, amely t\u00f6bb v\u00e1llalkoz\u00f3n\u00e1l is el\u0151fordult. Ezek kijav\u00edt\u00e1s\u00e1ra sokszor nincs egys\u00e9ges m\u00f3dszertan, de a r\u00e1juk utal\u00f3 jelek \u00e9szlel\u00e9s\u00e9ben komoly el\u0151rel\u00e9p\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gek vannak.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":7811,"template":"","class_list":["post-7781","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/7781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}