{"id":8491,"date":"2018-06-27T09:26:21","date_gmt":"2018-06-27T09:26:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blog.sztateszt.7digits.net\/?post_type=blog&p=8491"},"modified":"2018-06-27T09:26:21","modified_gmt":"2018-06-27T09:26:21","slug":"mikortol-beszelhetunk-piacra-erett-startuprol-itt-a-check-list","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/szta.hu\/en\/blog\/mikortol-beszelhetunk-piacra-erett-startuprol-itt-a-check-list\/","title":{"rendered":"Mikort\u00f3l besz\u00e9lhet\u00fcnk piacra \u00e9rett startupr\u00f3l? Itt a check list!"},"content":{"rendered":"

\"\"Egy stabilan m\u0171k\u00f6d\u0151 v\u00e1llalkoz\u00e1s alapfelt\u00e9tele, hogy az alap\u00edt\u00f3k m\u00e1r a korai f\u00e1zisokban is k\u00f6r\u00fcltekint\u0151en, a piaci viszonyokat alaposan felt\u00e9rk\u00e9pezve j\u00e1rjanak el. Sz\u00e1mtalan tiszavir\u00e1g \u00e9let\u0171 c\u00e9get l\u00e1thattunk m\u00e1r, amelyek noha rendelkeztek egy j\u00f3 \u00f6tlettel, a prec\u00edz kivitelez\u00e9s hi\u00e1ny\u00e1ban m\u00e9gsem tudt\u00e1k \u00fczleti keretek k\u00f6z\u00e9 emelni azt. Ennek a probl\u00e9m\u00e1nak a kik\u00fcsz\u00f6b\u00f6l\u00e9s\u00e9hez ny\u00fajt seg\u00edts\u00e9get a startupok sz\u00e1m\u00e1ra az Investment Readiness Level (IRL) modell, amely 9 m\u00e9rf\u00f6ldk\u00f6vet hat\u00e1roz meg a v\u00e1llalkoz\u00e1sok sz\u00e1m\u00e1ra. A modell egyfajta sorvezet\u0151k\u00e9nt seg\u00edti a c\u00e9geket abban, hogy felt\u00e1rj\u00e1k az esetleges hi\u00e1nyoss\u00e1gokat, illetve, hogy letiszt\u00e1zz\u00e1k a k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9seket.\u00a0 A Steve Blank \u00e1ltal 3 \u00e9ven \u00e1t nagys\u00e1grendileg 500 startup-on tesztelt keretrendszerr\u0151l a <\/strong>Medium-on<\/strong><\/a> \u00edrtak, ennek alapj\u00e1n mutatjuk be mi is az egyes f\u00e1zisokat. <\/strong><\/p>\n

A f\u00e1zisok ismertet\u00e9se el\u0151tt fontos megjegyezn\u00fcnk, hogy term\u00e9szetesen sz\u00e1mos egy\u00e9b j\u00f3l m\u0171k\u00f6d\u0151 ellen\u0151rz\u0151 m\u00f3dszer l\u00e9tezik a v\u00e1llalkoz\u00e1sok \u00f6nreflektivit\u00e1s\u00e1nak t\u00e1mogat\u00e1s\u00e1ra, az IRL egy \u00e9rthet\u0151en struktur\u00e1lt alternat\u00edvak\u00e9nt szolg\u00e1lhat azok sz\u00e1m\u00e1ra, akik elvesznek a keretrendszerek sokas\u00e1g\u00e1ban.<\/p>\n

A modellt \u00fagy alkott\u00e1k meg, hogy egyszer\u0171en, m\u00e9gis szeml\u00e9letesen poz\u00edcion\u00e1ljon egy adott v\u00e1llalkoz\u00e1st a piaci felk\u00e9sz\u00fcl\u00e9si folyamaton bel\u00fcl. Az 1-9 k\u00f6z\u00f6tti fokozatokon min\u00e9l tov\u00e1bb jut egy startup, ann\u00e1l nagyobb es\u00e9llyel lesz vonz\u00f3 a befektet\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra.<\/p>\n

IRL 1: Complete First-Pass Business Model Canvas (\u00fczleti terv, v\u00e1zlat kialak\u00edt\u00e1sa)<\/strong><\/p>\n

A v\u00e1llalkoz\u00e1s alapj\u00e1ul szolg\u00e1l\u00f3 \u00f6tlet \u00f6nmag\u00e1ban mit sem \u00e9r, ha nem k\u00f6veti egy kivitelez\u00e9si terv. Ehhez a legegyszer\u0171bb \u00e9s egyben a leghat\u00e9konyabb m\u00f3dszer a Business Model Canvas megalkot\u00e1sa, amellyel viszonylag kis f\u00e1radts\u00e1ggal v\u00e1zolhat\u00f3 fel az \u00fczleti tev\u00e9kenys\u00e9g. A 9 ter\u00fclet (kulcstev\u00e9kenys\u00e9gek, kulcsfontoss\u00e1g\u00fa er\u0151forr\u00e1sok, kulcspartnerek, \u00e9rt\u00e9kaj\u00e1nlat, vev\u0151i csoportok, vev\u0151i kapcsolat, \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorn\u00e1k, k\u00f6lts\u00e9gstrukt\u00far\u00e1k, bev\u00e9teli forr\u00e1sok) alapj\u00e1n felv\u00e1zolt modell nyom\u00e1n \u00f6ssze\u00e1ll\u00f3 k\u00e9p adja az alapot az IRL tov\u00e1bbi f\u00e1zisaihoz.<\/p>\n

IRL 2: Market Size \/ Competitive Analysis (piacm\u00e9ret- \u00e9s versenyt\u00e1rs elemz\u00e9s)<\/strong><\/p>\n

A befektet\u00e9sre \u00e9retts\u00e9gi fokozatok modellj\u00e9nek m\u00e1sodik meg\u00e1ll\u00f3j\u00e1n\u00e1l kezdhet\u00fcnk el val\u00f3j\u00e1ban \u00f6tletr\u0151l besz\u00e9lni, itt kezd\u0151dik ugyanis annak felt\u00e9rk\u00e9pez\u00e9se, hogy a term\u00e9k \u00e9letk\u00e9pes-e az adott fogyaszt\u00f3i piacon. A piaci l\u00e9tjogosults\u00e1g k\u00e9rd\u00e9s\u00e9n t\u00fal ugyancsak ebben a f\u00e1zisban kell v\u00e9grehajtani a piaci versenyt\u00e1rsak elemz\u00e9s\u00e9t is. Fontos, hogy a Business Modell Canvas seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel felv\u00e1zoltak val\u00f3s\u00e1gtartalm\u00e1r\u00f3l valamif\u00e9le nagys\u00e1grendi becsl\u00e9st kapjunk (pl. c\u00e9lcsoport \u00e9s \u00e9rt\u00e9kaj\u00e1nlat jellemz\u0151k).<\/p>\n

IRL 3: Problem \/ Solution Validation (probl\u00e9ma \u00e9s <\/strong>\u200a<\/strong>megold<\/strong>\u00e1<\/strong>s valid<\/strong>\u00e1<\/strong>l<\/strong>\u00e1<\/strong>sa)<\/strong><\/p>\n

Ebben a f\u00e1zisban azt \u00e9rdemes \u00e1tgondolniuk a v\u00e1llalkoz\u00f3knak, hogy hogyan tudj\u00e1k el\u00e9rni a potenci\u00e1lis \u00fcgyfeleket, annak \u00e9rdek\u00e9ben, hogy megismerj\u00e9k a c\u00e9lcsoport v\u00e9lem\u00e9ny\u00e9t a v\u00e9lt probl\u00e9m\u00e1r\u00f3l. \u00c9rdemes k\u00e9rd\u0151\u00edves vagy egy\u00e9b megk\u00e9rdez\u00e9sen alapul\u00f3 felm\u00e9r\u00e9st v\u00e9gezni, amely sor\u00e1n kider\u00edthetik, hogy az adott c\u00e9lcsoport hogyan v\u00e9lekedik a felv\u00e1zolt probl\u00e9m\u00e1r\u00f3l, valamint, hogy az \u00f6tletgazda megold\u00e1s\u00e1t elfogadhat\u00f3nak, kedvez\u0151nek \u00edt\u00e9li-e meg a kiszemelt v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k k\u00f6z\u00f6ss\u00e9ge.<\/p>\n

IRL 4: Prototype Low-Fidelity MVP (\u201eels\u0151 k\u00f6r\u00f6s\u201d protot\u00edpus)<\/strong><\/p>\n

A 4. fokozat sor\u00e1n a felv\u00e1zolt probl\u00e9m\u00e1ra javasolt megold\u00e1s siker\u00e9t sz\u00fcks\u00e9ges tesztelni, a gyakorlatba \u00e1t\u00fcltetve. Noha a potenci\u00e1lis c\u00e9lcsoport attit\u0171dj\u00e9t az el\u0151z\u0151 f\u00e1zisban m\u00e1r felt\u00e9rk\u00e9pezt\u00e9k az \u00f6tletgazd\u00e1k, elengedhetetlen, hogy a gyakorlatban, egy konkr\u00e9t d\u00f6nt\u00e9si helyzetben is begy\u0171jts\u00e9k a c\u00e9lcsoport visszajelz\u00e9seit. Teh\u00e1t voltak\u00e9ppen a piacra sz\u00e1nt term\u00e9k els\u0151 protot\u00edpus\u00e1t kell a potenci\u00e1lis v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k el\u00e9 t\u00e1rni.<\/p>\n

IRL 5: Validate Product \/ Market Fit (term\u00e9k piac\u00e9retts\u00e9g\u00e9nek valid\u00e1l\u00e1sa)<\/strong><\/p>\n

A pr\u00f3baterm\u00e9k piaci tesztel\u00e9se sor\u00e1n beszerzett visszajelz\u00e9seket struktur\u00e1ltan kezelve sz\u00e9pen k\u00f6rvonalaz\u00f3dik, hogy melyek a prefer\u00e1lt, valamint a kev\u00e9sb\u00e9 prefer\u00e1lt term\u00e9kjellemz\u0151k. J\u00f3 esetben ebben a szakaszban m\u00e1r sz\u00e1mokkal igazolhat\u00f3, hogy az adott piacon val\u00f3ban van l\u00e9tjogosults\u00e1ga a sz\u00f3ban forg\u00f3 term\u00e9knek. A folyamat ezen pontj\u00e1n tov\u00e1bb\u00e1 az is egyre prec\u00edzebben meghat\u00e1rozhat\u00f3, hogy milyen m\u00f3don fog t\u00f6rt\u00e9nni az \u00fcgyf\u00e9lszerz\u00e9s a k\u00e9s\u0151bbiekben.<\/p>\n

IRL 6: Validate Revenue Model (bev\u00e9teli modell valid\u00e1l\u00e1sa)\u00a0 <\/strong><\/p>\n

Amennyiben a piac visszaigazolta, hogy ig\u00e9nyt tart a v\u00e1llalkoz\u00e1s \u00e1ltal k\u00edn\u00e1lt term\u00e9kre, ki kell alak\u00edtani az \u00e1raz\u00e1si modellt, meg kell hat\u00e1rozni az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorn\u00e1kat, valamint az \u00fcgyf\u00e9l\u00e9rt\u00e9ket is. A tov\u00e1bbi n\u00f6veked\u00e9s \u00fctem\u00e9t, saroksz\u00e1mait ebben a szakaszban sz\u00fcks\u00e9ges felv\u00e1zolni. Ezen fel\u00fcl az esetleg felsk\u00e1l\u00e1z\u00e1shoz sz\u00fcks\u00e9ges n\u00f6veked\u00e9si finansz\u00edroz\u00e1s m\u00e9rt\u00e9k\u00e9t is ezen a ponton \u00e9rdemes legal\u00e1bb hozz\u00e1vet\u0151legesen megjel\u00f6lni.<\/p>\n

[post_newsletter title=”Iratkozzon fel h\u00edrlevel\u00fcnkre!”][\/post_newsletter]<\/p>\n

IRL 7: Prototype High-Fidelity MVP (v\u00e9gleges protot\u00edpus)<\/strong><\/p>\n

A check list 7. fokozata akkor pip\u00e1lhat\u00f3 ki, amennyiben az \u00fcgyfelekkel megismertetett protot\u00edpus v\u00e1ltozat\u00e1t m\u00e1r a lehet\u0151 legjobb min\u0151s\u00e9gben tudja a v\u00e1llalkoz\u00f3 a piac el\u00e9 t\u00e1rni. Ez a term\u00e9k \u2013 optim\u00e1lis esetben \u2013 kiel\u00e9g\u00edti a c\u00e9lcsoport minden \u2013 az el\u0151z\u0151ekben m\u00e1r megismert \u2013 ig\u00e9ny\u00e9t \u00e9s alkalmas lehet a felsk\u00e1l\u00e1z\u00e1sra.<\/p>\n

IRL 8: Validate Cost Structure (a k\u00f6lts\u00e9goldal valid\u00e1l\u00e1sa)<\/strong><\/p>\n

Az el\u0151z\u0151 pontok sor\u00e1n ide\u00e1lis esetben k\u00f6rvonalaz\u00f3dtak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorn\u00e1k, a bev\u00e9tel forr\u00e1sa, eszk\u00f6zei. Ebben a szakaszban kell pontosan felv\u00e1zolni, hogy a term\u00e9k hogyan, milyen l\u00e9p\u00e9seken kereszt\u00fcl fog eljutni a v\u00e9gfelhaszn\u00e1l\u00f3khoz \u00e9s, hogy ez mennyi k\u00f6lts\u00e9ggel j\u00e1r majd. Ehhez meg kell hat\u00e1rozni a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kat, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s \u00e9s gy\u00e1rt\u00e1s bels\u0151, illetve k\u00fcls\u0151 folyamatait, szerepl\u0151it. Ebben a szakaszban t\u00f6rt\u00e9nik az \u00f6sszes v\u00e1rhat\u00f3 kiad\u00e1s sz\u00e1mbav\u00e9tele.<\/p>\n

IRL 9: Identify and Validate Metrics that Matter (l\u00e9nyeges m\u00e9r\u0151sz\u00e1mok azonos\u00edt\u00e1sa \u00e9s valid\u00e1l\u00e1sa)<\/strong><\/p>\n

Ahhoz, hogy fenntarthat\u00f3 legyen a profitabilit\u00e1s, el\u0151zetesen sz\u00fcks\u00e9ges meghat\u00e1rozni azokat a f\u0151bb teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3kat, amelyek ment\u00e9n a k\u00e9s\u0151bbiekben folyamatosan monitorozhat\u00f3 a c\u00e9g \u00e1llapota. El\u0151re meghat\u00e1rozott c\u00e9lok, akci\u00f3tervek, koncepci\u00f3k hajtj\u00e1k a v\u00e1llalkoz\u00e1sokat \u00e9s igazolj\u00e1k vissza a piaci l\u00e9tjogosults\u00e1gukat.<\/p>\n

Az egyes pontokon lelkiismeretesen \u00e9s prec\u00edzen v\u00e9gighaladva viszonylag k\u00f6nnyed\u00e9n ellen\u0151rizhet\u0151, hogy egy adott v\u00e1llalkoz\u00e1sra milyen teend\u0151k v\u00e1rnak m\u00e9g, miel\u0151tt elmondhatja mag\u00e1r\u00f3l, hogy meg\u00e9rett a befektet\u00e9sre.<\/p>\n

Az \u00fat elej\u00e9n tart\u00f3 v\u00e1llalkoz\u00f3knak komoly seg\u00edts\u00e9get ny\u00fajthat a Sz\u00e9chenyi T\u0151kealap-kezel\u0151 Zrt. szakmai t\u00e1mogat\u00e1s\u00e1val megval\u00f3sul\u00f3 Alba Accelerator<\/a> program \u0151szi fordul\u00f3ja, amely j\u00falius folyam\u00e1n meghirdet\u00e9sre ker\u00fcl. A folyamat v\u00e9ge fel\u00e9 j\u00e1r\u00f3 c\u00e9gek pedig b\u00e1tran fordulhatnak finansz\u00edroz\u00e1s\u00e9rt t\u0151kealapjainkhoz is, amelyekr\u0151l b\u0151vebben az alapkezel\u0151 \u00faj honlapj\u00e1r\u00f3l<\/a> elindulva t\u00e1j\u00e9koz\u00f3dhat.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8501,"template":"","class_list":["post-8491","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/8491","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szta.hu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8491"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}